ポータルサイトvs自社ホームページ：違いを理解しないと永遠に集客を「外注体質」にする

SUUMOやリクナビといったポータルサイトへの出稿は、費用が高いと感じる経営者の方が多いでしょう。
世の中には、ポータルサイトへの出稿を「敵」と見なす考え方もあります。
しかし、私たちはそうは思いません。

支持される「野党」の仕事は、「反対」ではなく「代案」を出すことです。
ポータルサイトの仕組みを正しく理解し、その費用を「永続的に成果を生む仕組み」へシフトさせることが、私たちWebコンサルタントの使命です。

この問題の本質は、「ポータルサイトvs自社ホームページ」という二者択一ではありません。
集客や採用を「外注体質」にしてきた構造そのもの、すなわち「依存からの自立」を目指すかどうかにかかっています。

この記事では、ポータルサイトと自社ホームページが果たす役割の違いを解説します。
ポータルサイトと自社ホームページを上手に使い分けるトータル戦略もあわせて紹介するので、ぜひ参考にしてください。

ポータルサイトと自社ホームページ：決定的な「違い」とは？

集客においてポータルサイトと自社ホームページが果たす役割などの違いは、下表の通りです。

ポータルサイトは、「短期でリードを獲るための広告的な要素（ペイドメディア）」です。
対して、自社ホームページは「長期で育成し続ける資産的な要素（オウンドメディア）」であることをまず理解しましょう。

ポータルサイトが「勝ち馬」となるケース：SEO難易度とエリアキーワードの壁

ポータルサイトへの出稿が短期的な「勝ち馬」となる、合理的なケースが存在します。
それは、自社ホームページ単体ではSEOで上位表示の難易度が高すぎるキーワードを狙う場合です。
ここではポータルサイトとSEOの関係性について、以下の2つを解説します。

1. 難易度MAXの「エリアキーワード」とは
2. 短期で成果が必要な場合はポータルサイトを「使い倒す」のが鍵

なお、SEOにおけるキーワード選定の基礎知識や具体的な選定ステップについて知りたい方は、こちらの記事もあわせてチェックしてみてください。

【関連記事】SEOはキーワード選定が鍵！コンバージョン率を伸ばすノウハウも紹介

難易度MAXの「エリアキーワード」とは

以下に挙げるような「エリア名＋業種名・サービス名」はエリアキーワードと呼ばれ、SEOで特に難易度が高い傾向にあります。

• 「新宿 筋膜リリース」
• 「四日市 新築」
• 「大阪 Web制作会社 おすすめ」　など

ほとんどの場合、リクルートやLIFULL HOME’Sなどのポータルサイトが上位表示を独占しているためです。
このようにポータルサイトが上位を占める理由は、圧倒的なドメインランク（DR）とコンテンツ量を持ち、結果としてGoogleからの信頼（E-E-A-T）を極限まで高めていることにあります。

短期で成果が必要な場合はポータルサイトを「使い倒す」のが鍵

自社で立ち上げたばかりのホームページが、前述のようなエリアキーワードで上位表示するには、膨大な時間と投資が必要です。

短期的にでもビジネスを成立させる必要がある場合、特に立ち上げ期や緊急の採用ニーズがあるケースでは、ポータルサイトの圧倒的な集客力に頼るのが合理的です。
賢い経営者は20%などの手数料を払ってでも、ポータルサイトの集客力を「使い倒す」のが正解といえます。

しかし、いつまでもポータルサイトに依存していては、コストがかさむばかりです。
そこで、次項ではポータルサイトの利用と同時に行うべき、自社ホームページの準備について見ていきましょう。

自社ホームページを「永続資産」として育てるべきケース

ポータルサイトで集客する裏では、自社ホームページという「永続的な資産」を築く準備をする必要があります。
特に、以下のケースでは自社ホームページの強化を最優先すべきです。

1. サイトDRが高く、SEOに有利な状況の場合
2. 「指名検索」を伸ばし、ブランディングを強化したい場合
3. 依存から脱却し、「仕組み」で成果を獲りたい場合

それぞれ詳しく見ていきましょう。
なお、私たちは貴社の集客がポータルサイトに「依存」しているのか、自社ホームページが「自立」できているのかという現状分析から、最適なホームページ運用戦略を提案いたします。
「短期の売上」と「長期の資産」の両方を手に入れたい経営者の方は、ホームページ運用サポートをご覧のうえ、ぜひ一度ご相談ください。

ケース①：サイトドメインレポートが高く、SEOに有利な状況の場合

すでに企業のドメインランクが高く、Googleからの信頼を獲得できている場合は、エリアキーワード以外であれば上位表示のチャンスが大きく広がります。
このケースでは「オウンドメディア」という名の「コンテンツ武器」を磨き、流入キーワードの幅を広げていくことが大切です。

例えば、「SEOコンテンツの書き方」「法人向けWebマーケティング費用相場」などをコンテンツ化したとしましょう。
このように、潜在顧客が抱える課題にフォーカスした記事コンテンツを充実させると、ポータルサイトでは補えない「潜在顧客の育成」という重要な役割を果たせるようになります。

なお、ドメインランクを左右する要素の1つが、被リンクです。
被リンクの重要性や獲得方法について知りたい方は、こちらの記事もぜひ参考にしてください。

【関連記事】SEOにおける「被リンク」の重要性とは？良質なリンクの獲得方法も解説

ケース②：「指名検索」を伸ばし、ブランディングを強化したい場合

指名検索と間接検索には、下表のような違いがあります。

上記のうち、指名検索を伸ばしたい場合は自社ホームページの準備を優先しましょう。
ポータルサイトで貴社のサービスを見つけたユーザーは会社名を必ず検索し、自社ホームページで「答え合わせ」をします。
社長の哲学や実績を確認してから、問い合わせというアクションへ移行するのです。

自社ホームページを強化するほど指名検索が増え、ブランディングも育ち、結果としてポータルサイトへの依存度が下げられます。

ケース③：依存から脱却し、「仕組み」で成果を獲りたい場合

Webマーケティングにおける不変の真理は、「短期は媒体でも良いが、長期は自社メディアで取れる仕組みを作る」です。
ポータルサイトへの出稿を続ければ、一生依存からは抜け出せません。

自社ホームページは休まず、文句も言わず、24時間365日リードを連れてきてくれる完璧な集客装置です。
この仕組みを構築することこそが、ポータルサイトへの出費を「コスト」ではなく「準備資金」に変える唯一の道なのです。

依存からの自立へ：貴社のトータルサポート

ポータルサイトの力を借りるべきか、自社ホームページを優先すべきか、その判断は貴社の事業フェーズやキーワードの難易度によって異なります。
私たちは、ポータルサイトへの出稿を単なる「広告コスト」としてではなく、「自社ホームページという資産を築くための準備資金」として捉えることを推奨します。
準備資金を無駄にしないためのポイントは、以下の2つです。

1. 媒体選定から自社ホームページ運用まで、トータルで戦略を構築する
2. 成果の「型」を導入し、自社ホームページを最高の営業マンにする

それぞれ詳しく見ていきましょう。

媒体選定から自社ホームページ運用まで、トータルで戦略を構築する

私たちは以下の3つを徹底的に分析したうえで、短期戦略と長期戦略の双方について提案いたします。

• 貴社の事業
• 競合
• 狙うキーワード（エリアキーワードか、課題解決キーワードか）

ポータルサイトを活用する短期戦略では、「いつ、どれに、いくら出稿すべきか」という最適な媒体選定をアドバイスします。
また、長期戦略で提案するのは、ポータルサイトで獲得した利益を自社ホームページという「永続資産」に再投資していくロードマップです。

短期と長期を見据えた最適な戦略設計により、継続的に成果を積み上げられる体制を作り上げたい方は、ぜひ私たちにお任せください。

成果の「型」を導入し、自社ホームページを最高の営業マンにする

自社ホームページ運用においては、「なんとなく」のデザインやコンテンツは許されません。

私たちは500社以上の実績から導き出した「勝てるホームページの型」や「勝てるLPの型」を導入し、成果を再現できる仕組みを構築いたします。
また、制作後の運用までセットで担当することで作り逃げを根絶し、トラフィックやCV率などを毎日監視しながら数字に基づく改善を徹底いたします。

ポータルサイトとの健全な付き合い方を理解し、「依存からの自立」を目指す戦略こそが、企業を成長させる鍵です。
今こそ、自社ホームページを「成果の出る資産」へと進化させる一歩を踏み出し、データを基軸にした成長サイクルを一緒に構築していきましょう。

まとめ：ホームページを「営業資産」として運用しませんか？

ポータルサイトは集客力の高い媒体ですが、依存し続けるとコストがかさむばかりです。
長期的な費用対効果を考えると、自社ホームページという営業資産の構築は必須といえます。

なお、私たちは貴社の集客がポータルサイトに「依存」しているのか、自社ホームページが「自立」できているのかという現状分析から、最適なホームページ運用戦略を提案いたします。
「短期の売上」と「長期の資産」の両方を手に入れたい経営者の方は、ホームページ運用サポートをご覧のうえ、ぜひ一度お問い合わせください。

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