ホームページ予算は「安さ」で選ぶと全額ドブに捨てる？コストを利益に変える戦略的投資の考え方

ホームページの予算を考えるときに大切なのは、「何にお金を使うのか」という設計の話です。
予算の使い道を間違えると、100万円かけても1円も生まない「負債」になりますが、正しく配分すれば300万円かけても数倍の利益を生む「資産」になります。

実際、ホームページ制作を請け負っていると、「相見積もりを取ったらA社は50万、B社は150万、御社は300万でした」「この差は何ですか」という質問をよくいただきます。
そのたびに私たちは、「その予算、何のために使うつもりですか」「50万円でゴミを作るのと、300万円で資産を作るの、どちらが経営判断として正しいですか」と返しています。

このように、多くの経営者にとってホームページの予算に関する議論は、金額の高低に終始しがちです。
しかし、私たちから言わせれば、それは本質ではありません。

この記事ではホームページの予算について、コストを利益に変えるための戦略的な考え方を解説します。
情報設計や運用フェーズなど、成果が出る会社が必ずお金をかけているポイントもあわせて紹介するので、ぜひ参考にしてください。

ホームページ予算の「相場」と、その正体

ホームページの予算に関する理解を深めるために、一般的な相場を以下2つに分けて解説します。

1. 制作費の相場：なぜ幅があるのか
2. 保守費・運用費の相場

それぞれ詳しく見ていきましょう。

制作費の相場：なぜ幅があるのか

ホームページ制作費の相場は、数万円〜数百万円と幅広くなっています。
私たちの平均受注額は約172万円ですが、300〜400万円という案件も珍しくありません。
このように制作費の相場に幅があるのは、人件費が影響しているためです。

制作費が安いケースでは既存のデザインを流用し、ヒアリングも最低限となります。
作業時間を削ることでしか利益が出ない構造です。
一方、制作費が上がるケースでは、以下をはじめとしたフルカスタムが前提です。

• 競合分析
• ユーザーの行動設計
• プロによる撮影
• ライティング　など

そして何より、「どのようにして勝つか」という戦略立案に膨大な思考の時間を割きます。
ホームページ制作にかかる費用の幅は、思考と戦略にかける時間の差といえるでしょう。
依頼先別の料金相場や費用の内訳について知りたい方は、こちらの記事もあわせてチェックしてみてください。

【関連記事】ホームページ制作の料金相場｜費用の内訳や注意点・事例も解説

保守費・運用費の相場

ホームページの公開後にかかる費用も、月額数千円から数十万円と大きな差があります。
主な費用は、下表の2つです。

保守管理だけではなく、運用にどれだけ予算を割けるかが成果向上の可否に大きく影響します。
ホームページの公開後にかかる費用の種類や相場について詳しく知りたい方は、こちらの記事もぜひ参考にしてください。

【関連記事】ホームページ作成後にかかる維持費とは？相場や削減のポイントも解説

なぜ予算の掛け方を間違えると「死に体」のサイトになるのか

「死に体」のホームページになるのは制作（見た目）に全予算を投入し、設計と運用をゼロにすることが原因です。
このように予算の掛け方を間違えて失敗しないためにも、以下の2つを押さえることが大切です。

1. デザインは「コスト」、マーケティングは「投資」と定義する
2. 誰にアプローチしたいのかで予算は変わる

それぞれ詳しく見ていきましょう。

デザインは「コスト」、マーケティングは「投資」と定義する

まずは、デザインとマーケティングの違いを明確に定義しましょう。

デザインは、「見た目を整える行為」です。
単体ではリターンが生まれない、「コスト」となります。

一方、マーケティングは「誰に、何を、どう届けてコンバージョンさせるか」という「設計」です。
最終的にはリターンを生むため、デザインと異なって「投資」と定義できます。

見た目を変えたいからという理由だけで予算を組むと、サイトマップが固まった瞬間にデザインに走り、UX（※）を無視した「SEOに激烈弱いホームページ」が量産されます。
※使いやすさなどサービスや商品から得る体験

予算配分で迷ったときこそ、成果を生む設計への投資にも目を向けてみてください。

誰にアプローチしたいのかで予算は変わる

ホームページの予算設計では、誰にリーチしたいかという視点が不可欠です。
すでに自社を知っている既存客に対しては、事例など「信頼」を「確信」に変えるコンテンツに予算を割く必要があります。
対して、まだ自社を知らない潜在客にはSEOや広告など、リーチを広げる仕組みが必須です。

「Webマーケティングができる組織なのか」「ページ数は適切か」といった前提を無視して金額だけを聞くのは、目的地を告げずにタクシーに乗るようなものです。
ホームページの予算は金額ありきではなく、「誰に届けたいか」から逆算して決めましょう。

なお、私たちは貴社のフェーズに合わせて、どこにお金をかけるべきか、個別に予算を設計させていただきます。
経営者の孤独なWeb戦略に並走するパートナーをお探しの方は、Web顧問ページをご覧のうえ、お気軽にご相談ください。

成果が出る会社が必ずお金をかけている「3つのポイント」

ホームページの制作・運用に成功している企業は、予算を「見た目」ではなく「機能」と「継続」に配分しています。
具体的に、成果が出る会社が必ずお金をかけているポイントは、以下の3つです。

1. 「背骨」の情報設計（ワイヤーフレーム）
2. 3C（市場・競合・自社）分析と現場の理解
3. 運用フェーズへの「予約」

それぞれ詳しく見ていきましょう。

ポイント①：「背骨」の情報設計（ワイヤーフレーム）

成果が出る会社は、ホームページの予算を「背骨」の情報設計（ワイヤーフレーム）に必ずかけています。
そもそもホームページの背骨とは、「TOP→詳細ページ→お問い合わせフォーム」といった一直線の動線です。

彼らは背骨にあたるページについて、以下のような要素を一覧化した「設計書」を作る工程に最もお金を払います。

• 目的
• H1・H2見出し
• 内部回遊リンク　など

私たちからすると、サイトマップが固まった瞬間にデザインに走る業者は「単なる装飾係に過ぎない三流」です。
設計図なしで家を建てる人がいないように、ホームページも上記の設計段階で勝負の8割が決まります。
ホームページで成果を出したいなら、まずは情報設計に対する予算を厚くしましょう。

ポイント②：3C（市場・競合・自社）分析と現場の理解

3C（市場・競合・自社）分析と現場の理解に対してお金をかけるのも、成果が出る会社の特徴です。

自社やサービスを理解する工数を削り、ネット上の情報だけで作っても、どこにでもある薄っぺらなホームページにしかなりません。
現場に足を運んでサービスを体験し、「誰が喜ぶサービスか」を五感で理解して初めて、ユーザーの心を動かす言葉と導線を設計できます。

ポイント③：運用フェーズへの「予約」

成果が出る会社は制作が終わってから運用を考えるのではなく、最初から「フェーズ」を区切って予算化しています。

制作だけで予算を使い切ってしまうのは、フルマラソンのスタート直後に全速力で走ってリタイアするようなものです。
完走して勝利するために、後半の「改善」にも予算を残しておくのが賢い経営者のやり方といえます。

経営者として知っておくべき「Webの不都合な真実」

少し厳しい話をしますが、多くの制作会社にとって月額管理費は「不労所得」です。
Googleサーチコンソールで検知されているクリティカルなエラーを放置し、月額費用だけを徴収し続ける業者が多すぎます。

実際、「制作費100万円、月額管理費3万円」という契約で、制作会社が毎月何をしてくれているか把握していますか。
嘘だと思うなら、今すぐ自社のホームページをAhrefs（エイチレフス）などで診断してみてください。
管理費を支払っているにもかかわらず、ヘルススコアがあまりにも良くないことに驚くでしょう。

エラーすら潰さず「管理しています」という顔をするのは、プロとして失格です。
このような「隠れた負債」に毎月お金を払うくらいなら、その予算で1回でも多く広告を回すか、コンテンツを磨くべきです。
ここでは経営者として知っておくべき事実として、以下の2つを紹介します。

1. 「作り逃げ」を防ぐための予算防衛策
2. 本当の意味での「改善」とは

それぞれ詳しく見ていきましょう。

「作り逃げ」を防ぐための予算防衛策

「作り逃げ」を防ぐためにできる最大の防衛策は、制作後の運用までセットで予算を組み、発注することです。

運用まで任されることで、制作者側は「設計ミスが自分たちに跳ね返ってくる」と感じ、必然的に自分ごととして関わらざるを得なくなります。
逆に言えば、「作っておしまい」の業者に100万円払うのは、穴の空いたバケツを買うようなものです。

ホームページで成果を出したいなら、「作った後の責任」も制作会社と共有しましょう。

本当の意味での「改善」とは

本当の意味での「改善」とは変化し続けるWeb市場に合わせて、貴社の営業マン（＝ホームページ）をアップデートし続けることです。

Webの世界は公開した日が最も情報が新しい日であり、翌日からは古くなっていきます。
Googleのアルゴリズムが変わるとともに、競合は新しい施策を打ち出し、ユーザーのニーズも移り変わるのです。

このような状況の中で改善に予算を割かないのは、営業マンに数年前のパンフレットを持たせて戦場に送り出すのと同じです。
ホームページを営業マンとして機能させ続けるためにも、改善を前提とした予算と体制を今すぐ見直しましょう。

まとめ：予算とは「未来の利益」を予約すること

「ホームページの予算をケチって、結局反響がなかった」という茶番に付き合う時間は、経営者にはありません。
制作後の運用までセットで発注して、制作者側の退路を断ち、自分ごととして成果にコミットすることが大切です。

貴社が「本当に投資価値のあるWeb戦略」を求めているなら、まずはその悩みを私たちにぶつけてください。
貴社のフェーズに合わせて、どこにお金をかけるべきか、個別に予算を設計させていただきます。
経営者の孤独なWeb戦略に並走するパートナーをお探しの方は、Web顧問ページをご覧のうえ、ぜひ一度お問い合わせください。

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